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MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

Cette formation certifiante, dispensée par le Pr Christophe FOURNIER, normalien et agrégé, vous donnera les éléments stratégiques nécessaires pour le recrutement et le management des meilleurs commerciaux.

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La vente est un enjeu majeur pour les entreprises, en particulier dans notre monde global et ouvert. La croissance économique augmentera et ne sera durable que si la stratégie commerciale et la force de vente jouent un rôle central. Recruter les meilleurs commerciaux puis les conserver est une question clé pour les entreprises. Organiser, structurer leurs efforts, contrôler leurs résultats sont des missions stratégiques d’un bon management de la force de vente. Ce cours est proposé sous forme de 3 modules selon le niveau d’enseignement et d’approfondissement souhaité.

Contenu

  • Chaque module est composé de séquences de cours ayant une structure type.
  • A la fin de chaque module de cours, un quizz de synthèse est proposé.
  • La rubrique « pour aller plus loin » propose des ressources complémentaires accessibles pour les apprenants qui souhaitent approfondir les notions présentées dans le module
  • Mise en place de forums pour échanger avec les apprenants et tenter de créer une communauté « stimulante » pour l’apprentissage.

Profils Stagiaires

  • Responsables d’agence
  • Direction commerciale
  • Manager force de vente

Pré-requis

  • Disposer d'une adresse courriel individuelle et d'un ordinateur connecté.
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Adresse

La société Dokent Sàrl est située
route du Jorat 67, 1000 Lausanne, Suisse.
DE/UID : CHE-373.611.253

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