DOKENT

MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

Cette formation certifiante, dispensée par le Pr Christophe FOURNIER, normalien et agrégé, vous donnera les éléments stratégiques nécessaires pour le recrutement et le management des meilleurs commerciaux.

La vente est un enjeu majeur pour les entreprises, en particulier dans notre monde global et ouvert. La croissance économique augmentera et ne sera durable que si la stratégie commerciale et la force de vente jouent un rôle central. Recruter les meilleurs commerciaux puis les conserver est une question clé pour les entreprises. Organiser, structurer leurs efforts, contrôler leurs résultats sont des missions stratégiques d’un bon management de la force de vente. Ce cours est proposé sous forme de 3 modules selon le niveau d’enseignement et d’approfondissement souhaité.

Contenu

Chaque module est composé de séquences de cours ayant une structure type.
A la fin de chaque module de cours, un quizz de synthèse est proposé.
La rubrique « pour aller plus loin » propose des ressources complémentaires accessibles pour les apprenants qui souhaitent approfondir les notions présentées dans le module
Mise en place de forums pour échanger avec les apprenants et tenter de créer une communauté « stimulante » pour l’apprentissage.

Profils Stagiaires

Responsables d’agence
Direction commerciale
Manager force de vente

Pré-requis

Disposer d'une adresse courriel individuelle et d'un ordinateur connecté.

Contactez nous

Nos équipes sont à votre disposition pour vous renseigner et vous accompagner dans la construction d'un projet de formation spécifique, répondant à vos besoins.

Contact

Email: contact@dokent.com

Adresse

La société Dokent Sàrl est située
route du Jorat 67, 1000 Lausanne, Suisse.
DE/UID : CHE-373.611.253

Rentrez simplement vos informations

Les informations ci-dessous permettront à DOKENT de vous contacter pour vous fournir plus d'informations sur le certificat MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES.
Vous pouvez également débuter votre processus d'inscription.